如何做一名优秀的业务员_老有家具:二手办公家具供应商

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如何做一名优秀的业务员


老有家具 / 2015-10-03

           不管是对那个行业的销售,首先要对产品熟悉,加上良好的销售技巧,有足够的耐心和勤奋的刻苦精神,才是做好业务的开始。想做好业务,要用心,其次是追求效率,最后才是勤奋。也就是说,一流的业务员运用自己的智慧做业务,二流的业务员是运用自己的经验做业务员,三流的业务员是运用自己的体力做业务员,我不赞成每天在外面乱跑的做业务方式,更不赞成在电脑前对着互联网上守株待兔的业务方式。 

做业务很简单,并不需要很辛苦,但是需要技巧。 首先你要 知道做业务最大的忌讳就是没有目的,没有计划的乱跑,甚至有些业务员都不知道自己现在/明天下个星期应该去哪里跑业务,这样的方式只能徒劳无功,或者做成几个很少的单子。 
正确的方法是:
 首先,了解产品,了解产品的特性.价格,性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里 。比如你的销售是办公家具,终端自己的产品应该销售给什么样的人群。销售产品一定要有思路,应该很明确自己的产品应该销售给什么样的人群。
 其次在明确目标的客户群后分析客户群,你的目标客户群是什么样收入的客户群,是什么消费的习惯,这样的人群大多有什么样的生活习惯,他们在工作娱乐会涉及到什么样的场所,他们经常关注什么样的媒体,有什么样的消费爱好,每一类人群的划分,都可以很容易的找到他们的具性和特性,你的销售工作就是针对这行东西。 
最后有的销售工作或广告宣传,你不一定要向你每见到的人推销你的产品。销售的真谛就是把产品卖给需要他的人群,针对于你的工作,你可以尝试出分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么地方,关注什么样的媒体,可以通过广告。促销让人们了解你的产品。 
下面具体的一点,你的作品是办公家具,初步了解并判决,能够使用你的产品的人一般是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。我们首先将客户群详细划分好,分为两部分,一部分是效益比较好的企业单位,一部分是事业单位和政府机构。 
企业单位这一类客户群一定与要规模比较大的企业单位,公司员工规模在100人以上,纳税规模在一般纳税 人以上,具有纵多部门,较多公共场合,较多部门经理的企业,这样的企业在经济一般的发达城市是属于龙头企业。值得注意的是这样的目标客户群,一般采购物品都采用自己的资金,也就是说他们消费的是自己的直接成本,这就代表这样的企业的消费会相当理智,在产品的选购方便,他们一般不会选择很撦化的产品。他们重视的是产品的性价比,也就是说,他们重视的是产品的质量和价格,针对于这样的客户,希望你注意的是,不要以为把产品销售给 他们会有很大的利润,如果你只是走量,那么,你可以尝试较低价格为特破口走入这个市场。
 事业单位和政府,这类客户群有很大的明显,几乎不用明确就已经成为一个群体,这一类客户群他们的采购资金一般是走预算的,也就是说,他们不需要在自己的单位掏钱,直接通过上级部门的拨款,来购买产品,这一类客户选择高端产品的比率比较高,他们更重视的是产品的外观和品牌。但是,希望你注意的是,要渗入这一部分的客户群会很难,你不仅需要有好的产品,还要有好的社会关系,以及一些比较灵活的市场操作方式,这样的客户群会带给你很大的利润空间,需要注意的是,在销售推广的过程中,一定要注意自己的语言,搞明白其中的利益关系,你不仅要注意到自己的利益,公司的利益,也要注意客户的利益。
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